本文摘要：辽阔田野已成为投资兴业热土。据农业农村部统计，党的十八大以来社会资本下乡主体已超15万家、累计投资额超2万亿元。2020年更是出台了《社会资本投资农业农村指引》，提倡社会资本下乡，动员老乡，互助共赢、配合生长，要多办农民“办不了、办欠好、办了不合算”的工业，把收益更多留在乡村。 中国，作为巨量农产物生产和消费的大国，全球最大的、没有天花板的、可连续生长的中国主粮工业，工业链最基础的种植环节和土地资源的价值远没有被开发。可即便有这么多的时机，企业可以随随便便“带资进组”吗？

辽阔田野已成为投资兴业热土。据农业农村部统计，党的十八大以来社会资本下乡主体已超15万家、累计投资额超2万亿元。2020年更是出台了《社会资本投资农业农村指引》，提倡社会资本下乡，动员老乡，互助共赢、配合生长，要多办农民“办不了、办欠好、办了不合算”的工业，把收益更多留在乡村。

中国，作为巨量农产物生产和消费的大国，全球最大的、没有天花板的、可连续生长的中国主粮工业，工业链最基础的种植环节和土地资源的价值远没有被开发。可即便有这么多的时机，企业可以随随便便“带资进组”吗？进军农业，又需要提前做哪些作业呢？农业创业如何实现项目创新以下摘录了一位资深农业投资者对农业创业的一些看法，以供参考。创新始终是新农业项目的灵魂。

许多人试图关注农业，或者对农业很感兴趣，可是呢，方法和思路都很是多，有强挪用时髦的“互联网思维”做农业的，也有用最原始的中药喂牛卖牛肉的。可是这么久了，我们还没有从这群人中看到什么特别牛掰的项目哗一下起来了。农产物好吃或是有个好故事不即是模式好，更不代表这个项目就值得投资。

好比说褚橙，它的意义对差别人是差别的，对褚时健的意义是什么，是寄托；对消费者的意义是很甜，励志的。是每小我私家都能吃到吗，不是，因为它量不够。对于投资者来说，有一段盈利高增长的阶段被我获得了，我才气实现盈利。

我的能力在于发现它，高增长的前期而且在它实现之前投资进去。很多多少人都以为我的工具很好，但对于投资者来说是没意义的，这个话说起来是很伤人，很无趣的，可是你替投资者想想，你怎么保证你的模式像细菌一样放大。你能保证复制吗?能不能拿到更多的地，能不能找到足够多的人去种，销售是否通畅等。

好比，无法复制的特产是好卖的，不假!可是，你仅仅是证明晰种出高质量的工具是好卖的这个基本逻辑，中国有许多这样的工具，但不能做大。我们在选择项目的时候，因为看了许多，一个首创人故事还没有讲完，我们最关注的几个点就已经听完了，我们无非是找寻找他项目中的创新点。因为创新是很难的，大部门都可以筛出。

通常每当听到一些创新点，我们谁也不能说是对是错，需要去验证的话，我们会思量这种项目。因为创新始终是新农业项目的灵魂。

而我们投资者买的不外是颠覆性农业项目的发展空间而已。我以为在这种情况下(指拥有创新能力的企业)才有路演的须要。如果说这个企业做了十几年，始终没有做得特别大，但也活下来了，掰开揉碎来讲，不算创业，因为你没有什么新的工具。你的模式都是旧的，都是别人用过的。

像这种的话基本上就筛掉了。任何一个企业的故事讲完了，我们都用波特的五力模型替你想一想，好比说五个偏向剩下的四个偏向，你都能有所思量，有一两个偏向甚至你另有新的模式，这会增强你的谈判力。那就是一个可能的好模式。

什么样的农业项目需要风险投资?对于新农业从业者，大致分为几种，有人想做公益，把做新农业视为推进情况掩护的一部门，有人厌倦了都会生活，回归田园生活，另有就是真正想要通过新技术新方法做大最强的农业企业家。最后这一种人是说我能够做的特此外大，而且是高品质，而且生产模式不像现在这种在农药化肥的聚集下生长起来的低品质农业。

因为每小我私家的关注点差别，其实他在生长历程中遇到的问题又会差别。好比你要奋力做大了才有融资问题，那自给自足的话可能只是一个技术问题。做高品质的话才可能涉及到渠道和谋划的问题，自给自足我就不卖了呗。规模化的话一定是规模化的手段，如果是小众的话我就可以做得手工。

大规模生产无论如何一定要接纳尺度化的手段，而实现大规模的尺度化却离不开风险投资的支持。农业投资人怎么选择农业项目?我是一个农业的投资者，所以我只体贴两类农业项目。第一类是想做大的人谋划的农业项目，我会考察他试了什么错，他认为哪块是对的，他试错的履历给我什么样的启示，并最终决议是否与他一起去配合试错。

另一类是还是高品质高溢价的小众的工具，这跟有土豪金的手机和有一千块钱的手机是一样的。例如说很是高端的，昂贵的，低产量的有机稻，或者不打药的橙子和苹果，不带任何激素的猪和鸡。这是工业链的一种形态，存在即合理，也可能会成为我的投资工具。

在做农业投资的时候有一个最简朴的分析方式，就是我们首先看这个企业的基本生存模式，生存状态，在农业工业里是否有足够的竞争力。然后剩下的方面是谋划的方式，他使用了一种新的谋划模式，或者有一部门是新的。

我们判断新不新，从这样三点来判断。第一，已往没有人用过，没有人证明是错的；第二，现在还没有看到他被击败的明确的原因，还是值得试一试。第三，生长下去的话他会有很高的增长空间，有好的盈利模式，是值得实验的，这时就会有投资家说我愿意投给你试错一下，所以说投资者和创业者是在配合试错。

那什么是农业的创新呢?其实任何一个项目都具有许多的要素。这些要素组成一个项目的全部，因此我们讨论一个项目的时候，往往就会考察这个项目背后的若干个要素。一个我们发现的农业项目，我们就会围绕这些要素去问项目的从业者你们这些要素做的怎么样了?如果我们发现和别人没什么差别，我们预计这个项目就不用看了，如果这些要素对别人是问题，对你不是，那就是壁垒，就是优势。

我举个例子吧。乳制品这个行业是一个值得创业的行业。一个进入这个行业的从业者就要思考这样一些要素。

第一，有哪些门槛对别人来说是难题的，好比做奶粉需要奶，这是原料，好奶才有好奶粉。第二，我要正确的工艺和配方。第三，我要有品牌和渠道。

好，就这么几个。回过头来说，这就需要一些行业知识了。

快速消费品你要让别人相信是不是要打广告，塑造一个品牌还是很昂贵的，广告用度要花许多就要求你这个工具是要很是上量的。为卖一件工具花5个亿是不值得的，但为卖500亿的工具花5个亿是值得的。那你怎么样才气卖200个亿的奶粉呢，加工出5万吨的奶粉，那你怎么才气加工出5万吨奶粉呢，是因为你真的能找到50万吨的好鲜奶。

你怎么才气找到50万吨的好鲜奶呢，除以5吧，你就要养10万头的牛只挤给你。这时候你会发现，这事就不是一般人能玩的了。

如果你只有两头，不存在你把奶挤出来做出好奶粉的可能性。你打不起5亿的广告，圈不起10万头牛的养殖基地。

而你不养，你就不能保证它的质量，而这种婴儿奶粉，质量不保证，谁来买你的。这时候，行业门槛的作用就出来了。你就能解决就是别人的壁垒和问题，就是竞争优势。

那如何解决壁垒问题呢?需要依靠创业者的天赋、能力、资源和打破定势的勇气。几年前快速崛起的圣元乳业就是这样的，那时候奶粉还没失事儿，通过营销模式的创新，跟渠道去谈，和一些二三线的超市，便利店，百货商场去谈。

有了需求和海量订单再转头组织货源，倒逼供应链，硬生生拉生产业链。不外，它也有问题，就是质量是不能保证的。另外，它能崛起和整个行业当初营销模式很落伍是有关系的。但现在大家的营销模式都是一样的，所以你在这里头占不到自制，所以抄它没用。

新农业创业者如何选择自己创业偏向？新农业的未来有两个，一个是高端的精品农业，一个是解决了旧农业问题的规模化农业。不外我看重农业工业链条中的中端环节(包罗，支持农业生产的产物和服务)。

我以为更重要的是中端产物，你可以研究农业的工业环节，你会发现里头的空缺点还是许多的，在这些环节中做出大公司是有可能的。农业是一条庞大的链条，因为我们今天的许多人不懂农业，远离都会因此误以为新农业就是那几个环节。

任何一个到最后都是很庞大的链条，包罗田间治理都是需要许多技术的，都是一个庞大的系统工程，都有许多事情可做。好比说一个电脑，有做硬件的，软件的，操作系统的，游戏的，都有许多事情可做，绝不是说我们瞥见的最后把电脑送给我们的谁人人他是做电脑的，所以也不是说硬着头皮养牛或者种水稻的就是做农业的，那样的想法就太原始或者太粗拙了。而恰恰是那些现在什么都自己做的，水平是比力低的，在二三百个，每一样你都能做专业吗。

从整体看来，许多高端的精品在中国有成千上万家，大家都有时机，可是都没有做大的，尤其在数量上很难做大。大家都很认可你这个工具，可能你的价钱上去了，可是你的供应量没什么变化。可能有一些营销方式上的改变，也是从此外行业中移植过来的，这会给我们一些启迪，但这个问题到这里也竣事了，很难再有新的变化，因为你纵然卖的很好，但你扩大不了产量，就相当一段时间不会有变化，那就不值得讨论了。新农业创业者存在哪些问题？首先，现在许多种植的，养殖的项目都在用老的套路，有一段时间中国这种特色的产物都已经萎缩得很小很小了，现在大家生活好，消费升级了，就冒了出来。

第二，许多新农业者坚持认为使用任何现代科技是错的，是会导致低质量的。因此，他们使用的种植养殖的方法还是跟已往一样的，甚至加了点现代化的要素，但却是欠好的要素，好比说给西瓜加膨大素啊，类似这种工具，造成了低质量，这种工具显然就是套路差池。如果你总是做这种低价的工具，市场也不会接受，出了大问题，国家也会羁系。

而且这种生产方式也没有使用现代科技，甚至你也没有探讨一下使用现代科技改善一下你生产效率的可能性。第三，就是我开头说的总说自己的工具好吃，好像可以替代模式的思考。

如果你做出来的牛肉，大米很好吃，你可不行以告诉我为什么好吃，以至于让我们相信它的好吃确实是因为你的方法。如果说这些工具是先天好，但不行复制的话，是和我们投资者坐不到一块的。

给新农业从业者的建议首先，要重视科学技术。现代农业是一个高科技的综合体，都要用到科学技术。你要看到产物内里的身分是什么，对人体有什么利益，好吃是口感，那我们是不是同样应该关注营养，还要关注它的产量，它的抗性(就是对天灾，虫害的反抗力)呢，这些要素都是须要的。农业其实是一个很高科技的行业，许多高科技有待应用，一方面受到的阻碍是特别迷信有机的，现在许多消费者很相信有机是因为不熟悉，我怎么判断它是真的呢，等我吃完了也很难知道是真是假，最多是发现口感很好，那我怎么证明它没有毒，还是没能证明。

如果你要从事农业，你首先要思量的你是要做精还是做大，尤其是这个工具能不能复制的问题。它反映了你的模式的焦点要素是什么。

如果说你想做精，不能做大，这就是你的焦点优势。如果你想做大，你不能复制，说明你这块出问题了。

如果你愿意用传统的方法去做精也可以，可是你不要忘记现在的农业是在进步的，它先是用带点毒的工具，用农药这种工具，通过降低质量的方式获取了产量，获取了数量。当数量已经足够可以满足需要的时候，它一定还要想法提高质量，在进步，会不会有一天他做出来的工具既有质量也有数量呢，因为你是稳定的，如果你想变的话你想怎么变呢，你是想把自己的产量也提高，还是说质量进一步提高，如果你完全都没什么变化，那不就相当于圈地了。你的要素是什么，一二三四五，想清楚。

另外，依靠科学技术对旧农业举行革新，仍然时机庞大。我们是不是应该发现低毒的农药或者无毒的农药或者无毒的防治虫害的种种各样的方式呢?这也是农业问题的一部门。

好比说育种好，那应该使用种种各样的方式去使它此外要素也提高，以便它酿成一个各项要素都比力的，高产，优质，抗性好的产物。这是一个系统工程，好比说育种，生产的专家，正确的加工，正确的渠道销售，一定会有现代科技的工具，中国农业的生长偏向是在规模化的历程中，把现代科技的元素适当加进去。一点一滴的加，而不是炫耀传统农业有某一两个要素更好，以至于现代科技现在没有到达，然后就说传统农业多好，现代农业多欠好。重视掘客农业生产环节中的时机。

其实农业的生产历程有特别多的影响因素，只不外大家关注的都是产物成型了之后发生的事情，这个历程发生改善的事情被大家忽略掉了。五分之四的环节大家没讨论，当它没发生或者当它不存在问题。

农业的生产历程中需要大量的历程监控，农业是典型的靠天用饭的，旱，蝗灾等等。这些工具是不是需要现代化的监控呢，是不是要测水，测湿度，测温度。

数据能告诉我们许多工具。鱼在水里需要氧气吧，如果今天气压特别低，氧气不够鱼是不是就会浮头，翻肚皮了。你是不是需要在鱼塘边设一个探头，每二十分钟或者十五分钟测一测。

一根线来到你的值班室，一小我私家是不是能管二十个鱼塘，不用那么辛苦地去巡夜了。而且你能实时发现是哪个鱼塘缺氧，能提高效率。这种方式其实挺多的，只不外现在大家都不太懂农业。

不太懂的意思是大家不光没有种过地，而且没有按科学的方法种过地。既没有和已经农业工业化的国家去比力，也没有认真思索我们现在用的传统的生产方法有哪些是可以用现代科技去改善。固然这个需要下许多功夫。

所以你视察很多多少喜欢做农业的人，没在农业方面下功夫。农参评论如果想投资农业，建议做到以下“八懂”：懂政策。凡事要看局势，农业是一个与政策关联度极高的工业，已往常讲“生长农业，一靠政策，二靠科技，三靠投入”，如今依然。懂农业。

要搞农业，先得明确，什么是农业，或者至少知道，农业不是工业。农业是动植物生命的繁衍，受生物纪律和自然气候条件的基础制约，有显着的季节性、区域性和周期性。知识出了问题，结果很严重。懂互助。

想完全撇开农民而独自盈利是不行能的，你的农工必须要雇当地的农民，你的配套支持离不开当 地农民，你必须学会与农民互助。懂营销。农业的销售问题与二三工业有基础的差别。

农业的市场出现为千家万户小生产与千变万化大市场的恒久矛盾中。农产物的鲜活性与销售的不行预测性，急需成体系的有针对性的营销计谋。懂治理。农业企业也是企业，是企业就得有治理。

农业企业，如今也走过了粗放谋划的年月，开始精致化了。事实证明， 做农业，小的靠能力，大的靠治理。懂创新。

再没有比农业传统的工业了，但农民可以传统下 去，而企业绝对不能传统下去。想做传统工业，如果不能把现代科技结果充实应用，不能把现代营销理念良好运用，不能把品牌做亮，如何能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出？懂自己。到底投资农业为什么？如果要追求高额利润的话，请远离农业，农业做不到。但农业却是最可永续谋划的工业，是人类无论如何也离不开的基础工业，是永远不外时的向阳工业。

但做农业像养孩子，你急不得，总得有十年树木、百年树人的思想。更重要的是，投资农业是一种责任，一种为国民生产康健农产物的企业责任；是一种回报，一种工业和都会在受尽农业农村和农民支持而必须反哺的理性回报；也是一种境界，一种远离喧嚣追求自然重回田园牧歌的人生境界。

懂风险。风险对于农业而言似屡见不鲜，不仅种类远远多于工业，而且水平远远大于工业。可以归纳为6种：一是自然风险，轻则减产降质，重则颗粒无收。

二是疫病风险，既然动植物是生命，就不行制止地泛起疾病，也可能轻度损失，也可能减产绝收。三是市场风险，虽工业也有，却比工业的更难预测，更难敷衍。四是政策风险，土地政策的收紧让畜牧养殖场的用地变得有问题，工业支持措施的转移让补助收入可能今后不再。五是政治风险，父母官员的调整，有可能带来人走政息的局势，曾经的支持答应也可能难以兑现。

六是社会风险，农民的突然毁约或者互助冲突可能导致生产谋划的中断。

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